In uno dei nostri ultimi articoli abbiamo parlato dell’importanza della qualità in editoria. Un concetto complesso che, a nostro avviso, si muove su due piani paralleli: quello del contenuto, quindi delle vostre storie, e quello del contenitore, l’oggetto libro o i file ebook e audiobook.

Oggi sposteremo l’attenzione su un’altra importante tappa della produzione editoriale, l’ultimo fatidico step per editori e autori indipendenti: la promozione. Ogni libro infatti è un prodotto commerciale che deve essere distribuito e venduto. Il successo o meno del vostro lavoro dipenderà sì dalla qualità dell’opera ma anche dalle azioni di marketing che si deciderà di mettere in pratica.

Piccola nota prima di entrare nel merito del discorso. Abbiamo parlato di ultimo step, affermazione corretta ma solo in parte. Gran parte delle attività promozionali, in ottica temporale, vengono avviate solo dopo aver pubblicato un nuovo titolo ma, a livello logistico, la questione andrebbe affrontata e trattata ancora prima del lancio del libro. Scopriremo tra poco il perché!

Strano ma vero l’approccio alla promozione libraria, soprattutto di quella fatta online, spesso porta con sé le stesse problematiche già evidenziate nel lavoro di produzione editoriale: fretta, approssimazione e improvvisazione. Anche nel marketing cedere al richiamo del Bianconiglio e al suo “Presto che è tardi!” può avere pesanti ripercussioni sulle vendite e la distribuzione del libro, rischiando di compromettere seriamente, e a volte in maniera definitiva, il lancio e la vita di un nuovo titolo. Un libro, come qualsiasi altro prodotto immesso sul mercato, non si vende da sé. Il lavoro dell’autore non può limitarsi alla scrittura così come quello dell’editore non può considerarsi concluso con la pubblicazione. L’editoria come oggi la conosciamo, sempre più impregnata di digitale e web, è stata interessata negli ultimi anni dalla rivoluzione e dall’amplificazione dei processi di distribuzione, vendita e promozione. Capita spesso che più opzioni si hanno a disposizione più diventa difficile scegliere e, di conseguenza, agire. Per affrontare nel migliore dei modi queste “difficoltà” prima di passare all’azione bisognerebbe sapere, acquisire consapevolezza e pianificare. Questo perché anche nel marketing editoriale gran parte del successo del prodotto libro è una questione di strategia!

Ma procediamo per punti. Prima di pubblicare e partire alla conquista dei lettori, che così come le statistiche ci raccontano sono sempre più rari, è importante fermarsi e fare una serie di valutazioni.

Analisi prima di tutto!

Dove e come sarà distribuito il libro? Chi sono e, soprattutto, “dove sono” i potenziali lettori? Quali sono gli obiettivi di vendita? Le risposte a queste domande vi permetteranno di avere una visione d’insieme necessaria per strutturare e definire le azioni di promozione da intraprendere. Ma non solo. Questo tipo di consapevolezza potrà esservi di grande aiuto anche in alcune importanti fasi della produzione, come ad esempio la realizzazione della copertina, la stesura della sinossi e la definizione dei metadati necessari per migliorare fin da subito la collocazione e la classificazione del libro nei vari canali di distribuzione. Riassumendo: non possiamo scegliere e agire in modo efficace se prima non conosciamo!

Bisogna saper scegliere

Dopo aver circoscritto il mercato di riferimento e aver definito il profilo del lettore tipo si avranno finalmente le prime informazioni necessarie per costruire il vostro personale ecosistema promozionale. In questa fase quindi si analizzeranno i vari, tantissimi, canali e strumenti messi a disposizione dal web (blog, social media, inserzioni pubblicitarie, gruppi e via dicendo) per poi scegliere quelli più adatti al racconto/promozione del vostro libro. È importante infatti capire che non esistono canali e strumenti universalmente validi per ogni tipo di pubblicazione ma solo canali e strumenti giusti e adatti al vostro libro e al vostro lettore tipo. Imparare a scegliere tenendo conto solo delle peculiarità del vostro prodotto editoriale e dei vostri obiettivi di vendita vi permetterà di ottimizzare tempo ed energie, evitando inutili e controproducenti attività di spamming o magari investimenti economici in ads poco profittevoli.

Strategia, quella sconosciuta!

Avete curato ogni minimo dettaglio della produzione, avete scelto i canali di distribuzione e quelli promozionali, sapete chi è e dove intercettare il vostro lettore tipo. Bene, avete finalmente a vostra disposizione la visione d’insieme necessaria per pianificare una vera strategia, ovvero l’insieme delle attività che verranno portate avanti online per promuovere e vendere il vostro libro. Saprete in anticipo come prepararvi al lancio, come gestirlo, attraverso quali canali comunicare, quanto e quando investire. Tutto deve essere definito per tempo e tutto deve rispondere ad un’azione coordinata e programmata. Solo in questo modo sarà possibile ottenere risultati concreti e duraturi capaci di garantire allo stesso tempo una percezione qualitativamente alta del vostro prodotto e del vostro lavoro di scrittore o editore agli occhi del lettore.

In editoria quindi il successo è una questione sì di qualità ma anche di strategia, e definire una strategia è un lavoro complesso che richiede tempo e specifiche competenze. Parleremo ancora su queste pagine della promozione editoriale, questa è una promessa!

Oggi intanto, prima di salutarvi, vi ricordiamo che su Ready abbiamo messo a disposizione un nuovo servizio pensato per aiutarvi a rendere il vostro lavoro editoriale non solo visibile e riconoscibile online ma anche economicamente fruttuoso! Un esperto in promozione del libro online vi aspetta per una consulenza personalizzata su come migliorare la visibilità e promuovere un libro su Amazon, o magari sui social attraverso la definizione di un piano strategico cucito sulle vostre reali esigenze e obiettivi. Avete già dato un’occhiata? Noi, come sempre, rimaniamo in attesa dei vostri feedback!

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